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Business School / Master

Master in Sales Management

Calendario lezioni


MODULO 1 - La vendita: definizione, tipologie, aspetti organizzativi e pianificazione. Caso studio n.1 (8 ore)

03.09.2018 (prima edizione)

Prof. Carlo Alberto Bisi


MODULO 2 - La comunicazione nella vendita e la tecnica delle domande: raccolta di informazioni ed esigenze (8 ore)

04.09.2018 (prima edizione)

Prof. Carlo Alberto Bisi


MODULO 3 - I nuovi criteri decisionali del cliente: valutare il potenziale di sviluppo futuro. Caso studio n.2 (8 ore)

08.10.2018 (prima edizione)

Prof. Carlo Alberto Bisi


MODULO 4 - La gestione delle obiezioni, la conclusione ed il post vendita. Caso studio n.3 (8 ore)

09.10.2018 (prima edizione)

Prof. Carlo Alberto Bisi

Il Master in Sales Management è un programma di alta formazione post universitaria che permette ai partecipanti di acquisire metodologie, tecniche e strumenti necessari per diventare un professionista in Sales Management, fornendo competenze spendibili in modo trasversale, indipendentemente dai prodotti o servizi che si vogliono proporre al mercato.
Le metodologie e le tecniche proposte sono frutto di esperienze e conoscenze acquisite da anni di esperienza da parte dei Docenti e prendono forma da studi e da applicazioni concrete, all'avanguardia in Italia e nel mondo.

Il Master forma professionisti in Sales Management con competenze di alto livello in vendita consulenziale, vendita complessa, vendita diretta e vendita indiretta, richieste in misura sempre crescente da aziende, imprenditori, manager e da tutti coloro che vogliono specializzarsi nella professione più ricercata dal mercato del lavoro.

Tale Master consente infine ai partecipanti di acquisire competenze di vendita e relazione interpersonale, lavorando sul rafforzamento della conoscenza del sè e delle proprie potenzialità e contribuendo a costruire una professionalità utile in ogni mercato e in ogni settore di attività.

Perché scegliere il nostro Master?

Temi attuali: teoria unita alla pratica, mentalità orientata al risultato e all’efficienza operativa. Docenti preparati e competenti: non solo professori, ma anche mentori e coach. Ambiente giovane e stimolante: possibilità di costruire nuove relazioni, non solo con i Docenti ma anche con i colleghi di master.

Contenuti

Il Master fornisce una specializzazione di altissimo profilo: è un percorso formativo che permette ai partecipanti di affrontare in chiave applicativa le principali tematiche sviluppate nei moduli del programma e di acquisire efficaci strumenti operativi.
L’approccio ai contenuti prevede:

  • MODULO 1 – La vendita: definizione, tipologie, aspetti organizzativi e pianificazione. Caso studio n.1
  • MODULO 2 – La comunicazione nella vendita e la tecnica delle domande: raccolta di informazioni ed esigenze
  • MODULO 3 – I nuovi criteri decisionali del cliente, valutare il potenziale di sviluppo futuro. Caso studio n.2
  • MODULO 4 – La gestione delle obiezioni, la conclusione e il post vendita. Caso studio n.3

Docenti

I docenti vantano una riconosciuta professionalità e una consolidata esperienza nel settore come docenti universitari, professionisti della vendita a livello manageriale, già formatori e consulenti di rilievo per importanti aziende nazionali e internazionali.

Attestato

Le certificazioni rilasciate al termine del Master hanno valore legale a livello nazionale.

Requisiti di ammissione

La partecipazione al Master è riservata ad un numero massimo di 28 candidati laureati per garantire la qualità delle attività didattiche. Per candidarsi al Master occorre inviare il proprio curriculum vitae completo di foto in formato digitale alla Segreteria di Centro Ricerche e Studi dei Laghi (e-mail altaformazione@crslaghi.net). La selezione avviene mediante valutazione del CV e comunicazione al candidato dell’esito della stessa.

Durata e costo

Il Master dura 4 giornate, per un totale di 32 ore; le lezioni si svolgono dalle ore 9:00 alle ore 18:00 (pausa pranzo dalle ore 13:00 alle ore 14:00). La frequenza alle lezioni in aula è obbligatoria.

La quota di partecipazione al Master (per i quattro moduli) è di Euro 1.000,00 + Iva. La quota è comprensiva di materiale didattico e attestato finale.

Sede

Il Master si svolge presso la sede di CRSL in Via Vittor Pisani n. 8 a Milano, e-mail altaformazione@crslaghi.net.

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